ბანერული რეკლამის ანგარიშში ხშირად ყველაზე დიდი რიცხვი ჩვენებებია. ეს სასარგებლო მონაცემია, მაგრამ ბიზნესისთვის მთავარი კითხვა სხვაგვარია: სწორ ადამიანებს მივაწვდინეთ თუ არა შეთავაზება და რა გააკეთეს მათ შემდეგ? ამ კითხვაზე პასუხისთვის კამპანიის მიზანი და გაზომვის წესი განთავსებამდე უნდა განსაზღვროთ.
ერთი კამპანია — ერთი მთავარი მიზანი
ცნობადობის კამპანიას შეიძლება სჭირდებოდეს შესაბამის აუდიტორიაში ხილვადობა და ბრენდის გახსენება. გაყიდვაზე ან ლიდებზე ორიენტირებულ კამპანიას სჭირდება დანიშნულების გვერდზე ვიზიტი და კონკრეტული მოქმედება. სხვადასხვა მიზანს ერთი მაჩვენებლით ნუ შეაფასებთ. თუ ბანერი ახალი პროდუქტისთვის ყურადღების მისაქცევად განათავსეთ, მხოლოდ პირდაპირი გაყიდვების რაოდენობა სრულ სურათს ვერ მოგვცემს; თუ მოთხოვნების მიღება გინდოდათ, მარტო ჩვენებების დიდი რაოდენობა წარმატების დასადასტურებლად არ კმარა.
ძირითადი მაჩვენებლები მარტივად
- ჩვენებები: რამდენჯერ გამოჩნდა ბანერი. ეს არ უდრის უნიკალური ადამიანების რაოდენობას.
- დაწკაპუნებები: რამდენჯერ გადავიდა მომხმარებელი ბანერიდან თქვენს გვერდზე.
- CTR: დაწკაპუნებები გაყოფილი ჩვენებებზე, გამრავლებული 100-ზე. ის აჩვენებს, რამდენად ხშირად იწვევს ბანერი მოქმედებას, თუმცა თავისთავად გაყიდვას არ ნიშნავს.
- კონვერსია: თქვენთვის ღირებული მოქმედება — მაგალითად, ფორმის გაგზავნა, ზარი ან შეკვეთა. მისი განსაზღვრება კამპანიის დაწყებამდე ჩაიწერეთ.
- ერთი კონვერსიის ღირებულება: კამპანიის ხარჯი გაყოფილი მიღებულ კონვერსიებზე. ამ რიცხვს ბიზნესის საშუალო მოგებასთან და ლიდის ხარისხთან ერთად შეხედეთ.
მაგალითად, თუ ბანერმა მიიღო 10 000 ჩვენება და 100 დაწკაპუნება, CTR არის 1%. თუ ამ 100 ვიზიტიდან 5 მომხმარებელმა მოთხოვნა გამოგზავნა, ვიზიტიდან მოთხოვნამდე კონვერსიის წილი 5% გამოვა. ეს მხოლოდ გამოთვლის მაგალითია; კარგი შედეგის უნივერსალური ზღვარი არ არსებობს, რადგან აუდიტორია, შეთავაზება და განთავსება განსხვავდება.
UTM ნიშნულები ტრაფიკის წყაროს გასარჩევად
თითოეულ განთავსებას მიეცით თანმიმდევრული კამპანიის მისამართი. მაგალითად: ?utm_source=partner_site&utm_medium=display&utm_campaign=autumn_offer&utm_content=sidebar_banner. source აღნიშნავს კონკრეტულ გამომცემელს, medium — არხს, campaign — კამპანიას, ხოლო content — ბანერის ვარიანტს ან ადგილს. რეალურ ბმულში partner_site ჩაანაცვლეთ გამომცემლის სახელით. ერთი და იგივე სახელები ყველა ანგარიშში ერთნაირად გამოიყენეთ, რადგან UTM მნიშვნელობები რეგისტრის მიმართ მგრძნობიარეა. Google Analytics-ის ინსტრუქცია.
UTM-ით მონიშნული ბმული ჯერ თავად გახსენით და გადაამოწმეთ, სწორ გვერდზე გადადის თუ არა. GA4-ში შეამოწმეთ, რომ მოვლენები — ფორმის გაგზავნა, ტელეფონის ბმულზე დაწკაპუნება ან შეკვეთა — რეალურად აღირიცხება. თუ ეს ნაწილი გაუმართავია, კამპანიის დასრულების შემდეგ ზუსტ დასკვნას ვერ გამოიტანთ.
რა უნდა შეადაროთ ორ ბანერს
თუ ერთ საიტზე ორი ვიზუალი გაქვთ, შეადარეთ ისინი თანაბარ პირობებში: მსგავსი პერიოდი, ადგილი და აუდიტორია. ნახეთ, რომელი ტექსტი უკეთ ხსნის სარგებელს, ჩანს თუ არა CTA და ემთხვევა თუ არა ბანერის დაპირება დანიშნულების გვერდს. დაბალი შედეგი ყოველთვის ბანერის ბრალი არ არის — მიზეზი შეიძლება იყოს ნელი გვერდი, გაუგებარი შეთავაზება ან ზედმეტად გრძელი ფორმა.
ანგარიშის მოკლე ჩარჩო
განთავსების დასრულებისას ერთ ცხრილში მოაქციეთ საიტი, ბანერის ადგილი, თარიღები, ჩვენებები, დაწკაპუნებები, CTR, GA4-ში დადასტურებული ვიზიტები, კონვერსიები და ხარჯი. დაურთეთ მოკლე დასკვნა: რა იმუშავა, რა ვერ დადასტურდა და რას შეცვლით მომდევნო კამპანიაში. გამომცემლის დაწკაპუნებები და ანალიტიკაში ასახული ვიზიტები შეიძლება განსხვავდებოდეს; ამ განსხვავებასაც შეამოწმეთ, სანამ შეფასებას გააკეთებთ.
გეგმავთ ბანერის განთავსებას ქართულ საიტებზე? ნახეთ AdSocial-ის საბანერე სერვისი და მოგვწერეთ მიზანი, აუდიტორია და დანიშნულების გვერდი, რათა განთავსებასთან ერთად გაზომვის გეგმაც შეადგინოთ.
